Estes números refletem apenas vendas confirmadas na Shopify — a fonte mais confiável que temos, mais precisa que o painel de anúncios.
Santorini Breeze abriu a porta da marca. Está em 18 dos 21 produtos vendidos até agora — é o que já sabemos que funciona nos Estados Unidos.
Quem compra o óleo quer o difusor. Um cliente comprou a fragrância e voltou sozinho catorze minutos depois para levar o Aurora Sphere Pro. Na venda mais recente, os dois saíram juntos no mesmo pedido — e a visita começou pela página do difusor.
Clientes novos, decisão rápida. Os três pedidos válidos de outubro vieram de clientes que nunca tinham comprado da marca, e todos fecharam a compra na primeira visita à loja.
A venda demora a aparecer — e isso é normal aqui. Em agosto, a primeira compra veio no 18º dia. Parte dos clientes decide na hora, parte leva até duas semanas voltando à loja. Semanas sem venda não significam campanha parada.
O formato vencedor é "fragrância + destino". Notas olfativas concretas, o lugar que elas evocam e a sensação no ambiente. É a estrutura que gerou praticamente todas as vendas do mês.
Existe procura por produto caro. Uma única visita montou um carrinho de $1.159 e chegou ao checkout. O anúncio que trouxe essa pessoa quase não teve entrega no mês — é um caminho ainda por explorar.
Dez anúncios disputando $10 por dia sufocam os novos. A plataforma concentra tudo no que já vende. Foi por isso que setembro começou com duas campanhas separadas: uma mantém o que funciona, a outra testa com verba própria.
O fim do ciclo foi o melhor trecho. Depois de quinze dias sem pedido, vieram três vendas entre 22 e 28/09 — todas de clientes novos, todas de Santorini Breeze.
A campanha que vende se pagou. Os $419 investidos nela trouxeram as cinco vendas do mês, $475 em pedidos. O que ficou sem retorno foram os testes — Monaco, vídeo da Thayla e remarketing —, que somaram $236.
Ajuste em 26/09. O vídeo da Thayla seguiu sem entrega na campanha de testes. Para não deixar verba parada, o Monaco Lumière voltou a ser mostrado para público novo e a campanha que vende subiu para $16 por dia.
A mudança de maior peso agora é na loja: publicar as primeiras avaliações. Uma marca nova nos Estados Unidos sem nenhuma review perde venda independente do anúncio.
Todo o investimento na campanha de vendas. De 01 a 13/10, foram $20 por dia na campanha de vendas e $5 no remarketing. Desde 13/10, o remarketing está pausado e os $25 diários vão todos para a campanha que vende.
Um pedido reembolsado. O pedido do dia 02 (London Noir + Santorini) foi reembolsado e saiu da receita do ciclo.
Outubro ainda abaixo do ponto de equilíbrio. Sem o pedido reembolsado, a campanha de vendas devolveu $0,86 por dólar neste ciclo. Desde o início do projeto, ela está em $1,45. O remarketing foi pausado em 13/10, depois de três semanas sem venda.